Schluss mit Zufall: Mit System und Do-how gezielt zum Verkaufserfolg
Verkaufen bedeutet mehr als nur Produkte oder Dienstleistungen anzubieten – es geht darum, Kunden zu begeistern, Vertrauen zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Doch ohne eine klare Strategie, gezielte Vorbereitung und das richtige Mindset bleiben wertvolle Verkaufschancen ungenutzt.
Genau hier setzt unser Ansatz an: Statt reiner Wissensvermittlung geht es um Umsetzungsstärke im Alltag – oder wie wir es nennen: Do-how. Wir arbeiten mit realen Situationen, entwickeln gemeinsam passende Strategien – für mehr Sicherheit und Wirkung im Verkauf.
Inhaltsverzeichnis
Ihre Herausforderung - Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Fehlt in Verkaufsgesprächen oft eine klare Struktur, die Sicherheit gibt – von der Bedürfnisanalyse bis zum Abschluss?
- Wird in der Gesprächsführung zu wenig gefragt, um wirklich zu verstehen, was den Kundinnen und Kunden wichtig ist?
- Bleibt der eigentliche Mehrwert Ihres Angebots oft unklar – weil die Argumentation zu sehr auf Produkte statt auf Nutzen fokussiert?
- Reagieren Ihre Mitarbeitenden auf Einwände eher zurückhaltend oder geraten aus dem Takt, wenn sie Widerstand spüren?
- Bleiben potenzielle Abschlüsse liegen, weil nach einem ersten Gespräch nicht verbindlich nachgefasst wird?
- Werden Zusatzverkäufe zu selten platziert – obwohl bei vielen Kunden noch weiterer Bedarf erkennbar wäre?
- Gibt es im Alltag hilfreiche Tools wie CRM, Angebotsvorlagen oder digitale Inhalte – die aber nicht gezielt eingesetzt werden?
Wenn Sie hier Parallelen zu Ihrem Vertriebsteam erkennen: Wir unterstützen Sie dabei, genau an diesen Punkten anzusetzen – mit konkreten Do-hows, die im Verkaufsalltag Wirkung zeigen.
Was Ihr Team lernt:
- Die Kundenperspektive einnehmen – sicher auftreten, Vertrauen schaffen und Gespräche bewusst steuern
- Verkaufspsychologie gezielt nutzen – um Bedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen
- Souverän mit Einwänden umgehen
- Den Kundennutzen kommunizieren – mit Argumenten, die für ihn relevant sind
- Preisgespräche sicher und wirkungsvoll führen – und den Wert des Angebots gekonnt in den Fokus setzen
- Digitale Kanäle und Tools gezielt nutzen – moderne Verkaufsstrategien im Alltag anwenden
- Verbindlichkeit im Gespräch aufbauen – klare nächste Schritte benennen und Kaufentscheidungen aktiv fördern
So arbeiten wir – Ihr Fahrplan zum Vertriebserfolg
Unsere Trainings sind konsequent auf die Umsetzung im Alltag ausgerichtet. Im Mittelpunkt steht nicht das Wiederholen von Theorie, sondern die Entwicklung konkreter Handlungsoptionen – wir nennen das: Do-hows.
Do-hows sind keine Rezepte von der Stange.
Sie entstehen im Training aus echten Situationen, die Ihre Mitarbeitenden kennen – aus Gesprächen, die nicht zum Abschluss führen, aus Einwänden, die verunsichern, oder aus Kontakten, bei denen das Nachfassen fehlt. Wir greifen diese Herausforderungen auf – und erarbeiten gemeinsam passende Vorgehensweisen, die im Verkaufsalltag funktionieren.
Was Sie erwartet:
- Praxisorientierte Verkaufstrainings mit direktem Bezug zum Vertriebsalltag
- Verkaufsfähigkeiten gezielt üben, anwenden und im Alltag festigen
- Impulse, die zum Reflektieren und Ausprobieren anregen
- Eine motivierende Lernatmosphäre mit echten Gesprächssituationen
- Und vor allem: Do-hows, die Ihre Mitarbeitenden direkt in der Praxis umsetzen können - massgeschneidert auf ihre Situation.
Für wen ist unser Verkaufsworkshop geeignet?
Unser Training richtet sich an Unternehmen, die ihre Vertriebsteams gezielt weiterentwickeln möchten. Geeignet für:
- Geschäftsführer, Verkaufs-Führungskräfte, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter, Verkäufer, Verkaufsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Verkaufsverantwortliche aus den Bereichen Business-Development, Produktmanagement und Service.
Bereit für den nächsten Schritt? Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Vertriebserfolg steigern.
