«Dank den wertvollen, professionellen Coaching-Sitzungen und den motivierenden Inputs führte das zielgerichtete Verhandlungskonzept von einer «Win-Lose»-Situation Richtung «Win-Win». Daneben konnte der Nährboden für eine nachhaltige und partnerschaftliche Kundenbindung gesät werden.
Ich durfte neue Vorgehensweisen kennenlernen und bin inspiriert und bestmöglich vorbereitet, um mein Verhandlungsgeschick erneut in die Praxis umzusetzen.
Ich kann NeumannZanetti&Partner wärmstens empfehlen.»
Esther Felber, Leiterin Verkauf
Leistungen
Coaching on the Job, für das Erstellen des Verhandlungskonzepts mit einem Grossverteiler, zur Sicherung der Marge
Ziele
Aufbau eines zielgerichteten Verhandlungskonzepts für die Preisverhandlungen mit einem Grossverteiler
Ausarbeiten und das laufende Anpassen der Verhandlungsstrategie an den Kunden und seinen Forderungen
Sensibilisierung und erkennen der Produktevorteile und Dienstleistungen gegenüber den Mitbewerbern
Verinnerlichen und umsetzten der Verhandlungsbasis «Win-Win»
Aus den eigenen Stärken das individuelle Optimierungspotenzial in der Verhandlung erkennen und nutzen
Auf Kundeneinwände lösungsorientiert eingehen, ohne dabei preislich nachzugeben
